建立成功营销策略的三种方法


在开展电子商务业务时,你通常不会有很多额外的现金。在预算紧张的情况下,公司经常担心不必要的开支,最终他们会做出不那么聪明的商业决策。但要拥有一家成功的公司,你的产品需要销售。为了让你的产品能够销售,你需要营销。但是,当你的公司资金紧张时,你如何分配资金以使你的营销工作仍然有效?


一、电子商务的层次结构


与马斯洛的需求层次类似,我们的首席运营官创建了一系列需求,必须按照特定的顺序来满足,以便企业充分发挥其潜力。必须在更高层次的需求之前解决层次结构中较低的需求。否则,将导致业务增长中断。在你的电子商务金字塔的基础上将是你的网站,品牌和产品。然后是周期营销策略,如电子邮件营销和通过付费媒体渠道重新定位。接下来是流量获取,其中包括获得媒体,付费社交和付费搜索等内容。


虽然这个框架并不普遍适用于每一个在线业务,但它是一个很好的参考框架。每个企业都有不同的目标,需求和资源。无论你的预算多少,重要的是你至少要进行某种营销活动,并确保按正确顺序满足你的每项业务需求。


二、选择你的路径


首先,你需要决定你的营销是在内部完成还是外包。如果你决定在内部进行营销,请确保关注电子商务层次结构中的优势并适当分配时间。对于内部营销人员来说,最有意义的是将他们的努力和精力集中在他们最擅长的事情上。如果你还没有内部营销团队,从预算考虑,外包将是你最简单的选择。这样,你就可以随着时间的推移调整和扩展或削减服务。


三、确定你的需求


当你对资金紧张时,请参考电子商务需求层次结构,并确定最需要营销帮助的地方。然后将时间,预算和注意力集中在这些需求上。这里的第一步是在漏斗的每个阶段定义关键绩效指标(KPM),并战略性地部署资源以满足你的最大需求。例如,假设你正在通过电子邮件等低渠道活动进行转换,并拥有一个高性能的网站。因此,将营销重点放在获取新用户以及使用付费和赢得的媒体来提升你的品牌知名度方面将是最有用的。


此外,不要忘记多样化你的营销组合。全渠道营销策略为你的受众创造了一个有凝聚力的品牌体验。它通过你的品牌在客户的旅程中创造持续的互动。如今,全渠道营销是必不可少的,让品牌始终处于首位。


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